LION MEDICAL, SPÉCIALISTE EN MÉTROLOGIE ET MAINTENANCE BIOMÉDICALE
LION MEDICAL, au service des professionnels de la santé à domicile
Rencontre avec Thierry Novelin et Fabien Fellmann, experts en maintenance et métrologie des dispositifs médicaux. Ils se sont associés pour créer LION MEDICAL et proposer depuis la cité du lion, des prestations aux professionnels de la santé à domicile ; un marché porteur comme ils nous l’expliquent plus bas. Découvrez leurs savoir-faire et leur parcours entrepreneurial : de l’idée de créer une entreprise au démarrage de l’activité dans leurs locaux sur le parc Techn’hom à Belfort.
L’opportunité de créer leur propre entreprise
Avec respectivement 32 et 12 années d’expérience au sein d’un grand groupe du secteur de la santé à domicile, Thierry Novelin et Fabien Fellmann ont acquis un savoir-faire pointu en métrologie et maintenance des dispositifs médicaux. Ils ont développé des compétences techniques appliquées au domaine du biomédical bien sûr mais également en logistique et en informatique. En 2020, l’annonce d’un plan de restructuration de leur employeur marque un tournant dans leur vie professionnelle. Ils saisissent l’opportunité de bénéficier d’un congé de reclassement pour se lancer dans l’aventure entrepreneuriale. « C’est en pleine crise sanitaire que nous avons décidé de créer notre société. Nous avons été bien accompagnés par la CCI, nous avons eu le temps de bien monter notre projet et de rencontrer des chefs d’entreprise du secteur de Belfort. Nous avons suivi des formations pour parfaire nos nouvelles connaissances du métier de dirigeant d’entreprise. On a aussi bénéficié du soutien et de l’aide matérielle de notre ancien employeur VitalAire ainsi que de l’aide financière de plusieurs organismes comme Aire Urbaine Investissement, Initiative Doubs Territoire de Belfort et la Région Bourgogne Franche-Comté. »
L’expertise de LION MEDICAL
La société LION MEDICAL s’adresse aux professionnels de la santé à domicile. Ses clients sont des établissements de santé publics et privés tels que les prestataires de santé à domicile, les mutuelles, les associations, les fabricants ou distributeurs de matériel médica auxquels elle propose des services de nettoyage, désinfection, contrôle, maintenance et réparation de dispositifs médicaux destinés aux patients. Autre savoir-faire de LION MEDICAL : la métrologie spécifique au milieu médical avec l’étalonnage et la vérification des instruments de mesure.
On compte parmi les dispositifs médicaux pris en charge par LION MEDICAL les concentrateurs d’oxygène (voir photos) qui ont pour fonction de fournir de l’oxygène purifié à un patient souffrant de troubles respiratoires. Mais également les pompes à perfusion, les pompes à insuline pour les patients diabétiques ou encore les appareils destinés aux personnes souffrant d’apnée du sommeil. La liste n’est pas exhaustive et l’on comprend aisément la grande attention qui doit être donnée à la maintenance et à la désinfection de ce type de matériel.
« Les appareils sont récupérés chez les patients par les techniciens de nos clients prestataires de santé à domicile, ils nous sont remis pour nettoyage, contrôle et reconditionnement. Nos clients n’ont plus qu’à reprendre les dispositifs médicaux prêts à l’emploi pour les installer au domicile de nouveaux patients. »
Des locaux adaptés à la spécificité de l’activité de LION MEDICAL
“Nous souhaitions nous installer à Belfort parce que nous habitons aux alentours et surtout parce que l’accès à l’autoroute est proche. Il est important que nos clients puissent nous rejoindre rapidement. Pour la recherche de notre local, nous avons contacté beaucoup de monde, agences immobilières et autres, mais rien ne correspondait à nos attentes. Nous nous sommes alors adressés à l’ADN-FC, l’Agence de Développement économique Nord Franche-Comté qui nous a orientés vers TANDEM et ses locaux d’activités à louer sur Techn’hom. Chez Tandem, nous avons rencontré Céline Le Bot. Nous lui avons communiqué notre impératif de délais pour lancer notre activité au plus vite et notre besoin de 100 m² de locaux. Besoin qui s’est transformé en 300 m² au regard de l’évolution de notre projet : au laboratoire de métrologie prévu initialement, nous avons ajouté tout le process de désinfection pour proposer une offre de service complète. Madame Le Bot nous a présenté un local dans lequel nous nous sommes tout de suite projetés. Il n’y avait pas de gros travaux de structure, la disposition des pièces était adaptée à notre process de décontamination qui impose que le matériel à nettoyer ne se retrouve jamais avec le matériel déjà désinfecté. Après un mois et demi de travaux dont nous nous sommes chargés, nous avons démarré notre activité le 15 février 2023 dans un local parfaitement adapté. C’est au rez-de-chaussée avec une porte double permettant d’y rentrer une palette et l’accès est facile pour les camions de nos clients qui nous livrent leur matériel à désinfecter et à contrôler.”
Des projets pour LION MEDICAL
“Tout d’abord la certification ISO 9001. C’est en cours, nous avons entrepris la démarche”.
Les deux associés espèrent également pouvoir recruter fin 2023 une personne pour la partie désinfection. Ils ont identifié 200 clients potentiels en France. « Il y a de belles perspectives de développement d’autant plus que le nombre des hospitalisations à domicile ne cesse d’augmenter. La baisse des remboursements par la sécurité sociale et la hausse du prix de l’énergie impactent directement nos clients qui se tournent vers des prestataires externes comme nous pour minimiser leur coût structurel et maîtriser de manière efficiente la gestion de leur parc de dispositifs médicaux. Les prestataires de santé à domicile sont souvent de grosses structures et externaliser une partie de leurs activités opérationnelles leur évite de trop investir dans des locaux, du personnel ou des formations. Ils peuvent ainsi porter toute leur attention sur le bien-être des patients. Il y a peu de sociétés en France qui proposent ce type de prestation et à notre connaissance nous sommes les seuls dans l’Est de la France. »